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经销商最大的竞争点是价格。然而,既要考虑利润也要考虑成本,所以一个好的全年促销计划是经销商营销管理的关键。

价格促销计划

方案1:幻觉折扣

-给顾客一种不同的感觉。

例如,“花100元买130元商品”的幻觉折扣相当于10%的折扣,但我告诉顾客我提供的是折扣而不是打折商品。

方案2:每一刻都是珍贵的

-让顾客蜂拥而至。

例如,商店“10分钟内所有商品10%的折扣”意味着顾客购买有限的商品,但是客流带来无限的商机。
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经销商最大的竞争点是价格。然而,既要考虑利润也要考虑成本,所以一个好的全年促销计划是经销商营销管理的关键。

选项3:临界价格

-客户的视觉错误。

例:10元改为9.9元,这是一个常见的促销计划。

方案4:阶梯价格

-让客户自动担心。

例如:“前1-5天全价销售,5-10天减少25%,10-15天减少50%,15-20天减少75%。”

从表面上看,这看起来像是一个“冒险”计划,但因为它抓住了顾客的心,顾客是无限的,商店的选择非常多。如果这个顾客不来,那个顾客就会来。

但是对客户来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。如果你不去,别人也会去。因此,最终投降的肯定是客户。

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方案5:降价加折扣

-给客户双重好处。

例如:“所有来我店购物的顾客,如果满了100元,可以享受20%的折扣和10元的折扣。”如果100元提供60%的折扣,它将损失40元的利润。但是,如果价格比10元低100%,将再打20%的折扣,损失28元。但是实力的双重好处将会吸引更多的客户来销售。

奖品推广计划

选项6: 100%获胜

-将折扣变为奖品。

例如,折扣换成了奖品,100%的胜利只是新瓶装旧酒,迎合了普通人的心意。此外,真正的好处使普通人能够获得物质上的满足,双管齐下的攻击和销售非常有成效。

隐藏折扣方案

方案7:经常账户

-让客户看到真正的好处。

55元只收55.60元。尽管它看起来“慷慨”,但仍比折扣有利可图。

方案8:多买多送

-变相折扣。

例如,注意要送的东西,如“人参鹿茸制品”可以是“人参鹿茸”或“人参鹿茸酒”或“人参鹿茸胶囊”。事实上,所展示的商品是灵活的。

方案9:组合销售

-一次性折扣。

例如,销售具有相同属性的商品可以增加利润。

备选办法10:增加额不增加

-给顾客更多。

例如,客户必须能够在不增加增加金额的情况下看到切实的好处。

心理和情绪促进计划

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方案11:三种商品对商品的比率

-客户更加信任。

示例:售前建议“商品与三的比率”,以提高客户的信任度。

方案12:越有能力的人拥有越多。

-吸引和促进销售的法宝。

例如,家具店可以在购买家具时上缴卡片,在得到正确答案时发送同样的卡片,在收集一些卡片时免费交换一小件家具。

选项13:文件管理

-让顾客被它感动。

例如:在特定的日子用短信和礼物的问候给顾客留下深刻印象。

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商店广告促销计划

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选项14:消费者保护

迎合顾客的心理。

有质量问题的商品在每个人面前被清除出商店。

方案15:比较效果

-让客户看到实际效果。

家具店前放了一把精致的椅子和一把破旧劣质的椅子,引起了大家的注意。

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