如何制定活动策划方案?活动策划技能

活动是迅速提高具体目标的一种手段。

一个好的活动策划,应该有一个明确的目标,找到正确的姿势,创造性的包装,实施,重复总结。

一、策划挑衅性的活动姿态

完整的活动策划计划,包括目的、时间、形式、创意、宣传计划、投入产出、风险控制等。,尽可能详细。

这次,我想和大家分享的是活动的目的、时间、形式和创意。如果你掌握了这四个部分,总的计划就没问题了。

1.活动的目的

如何制定活动策划方案?活动策划技能插图

(1)清晰度。活动的目的应该是明确的。

(2)可测量性。

(3)可实现性。这能做到还是不能做到?

(4)相关性。这项活动需要带来什么,曝光率或用户量。

(5)及时性。

在这些点被确定之后,目标非常明确,这可以帮助你建立一个数据模型,比如第一天女孩被追逐到什么程度,第十天和第三十天分别到什么阶段。

最后,你也可以更好地评估你的效果。你说过你可以在10天内完成,但是要花20天。效果很糟糕吗?

活动时间。无论是促销、计划还是营销,人们都会非常关心日历。也许每个人旁边都有日历。他们会一直画圈,直到中秋节和国庆节,害怕错过任何节日。

做活动与节日非常相关,因为节日本身有它自己的光环和缓冲。

我们可以很好地计划每个节日并控制时间。

2.确定活动的形式

你想给你的用户什么样的礼物,什么样的活动可以让他们下定决心帮助你完成关键绩效指标。

确定活动形式时,首先要符合你的目的,然后参考你过去做得很好的活动形式,或者参考其他平台的良好形式来组合。

我从两个方向对活动形式进行了总结:奖励形式和互动形式。将会有物质激励、更少的购买、幸运抽奖、竞争比较、分享等等。

强互动形式和弱互动形式也有区别。事实上,每种形式都有其相应的效果。

我相信每个人都有PPmoney Double的印象。当然,给他们印象最深的是12.12%的高利率和最直接、最残酷的再现。

回到现金实际上是最直接的物质奖励。作为这一活动的噱头和引爆点,采用了12.12%的抢标行为。由此带来的影响是抢标期间的交通量将会非常大,这也是较少购买的相应影响。我们将进行其他指导来兑现这些流量,这是该表单带来的价值。

同时,我们也将在互动的形式上做出区分。

例如,如果互动活动“动摇”,与其他不与用户互动的活动相比,将会有很大的流量差距。活动需要与用户互动,以便用户更愿意参与。

3.活动创意

首先,让我们举个例子。当我们想在情人节为女朋友挑选礼物时,我们应该把它们打包吗?

如果我送她一朵玫瑰,那感觉就不同于送她一朵永久的花,尽管它们都是花。

然而,可以肯定的是,这种永恒的花给人留下了更深刻的印象,因为它在接受治疗后永远不会凋谢,这意味着对她的爱是永恒的,这种永恒的花是包装好的。

活动也是如此。你发给用户的东西需要打包,以便给用户留下更好的印象。

就活动创意而言,我会用这两个方向去思考,如何包装?首先是节日元素。不同的节日有不同的元素。

例如,我们会想到月饼(食物)、嫦娥(人物)、灯笼(风俗)等等。

第二个是当前的热点。最近的热点是什么?这些可以合并吗?当我们把新的热点结合起来传达给用户时,用户会有新的感受。

因此,活动创意是首先分配可用的元素,然后将它们组合起来。这将是一个新想法。创造力非常重要。一项活动的成功有时是这一创新点的问题。

让我们看一个例子——父亲节活动。

如何制定活动策划方案?活动策划技能插图(1)

说到父亲节,你怎么看?”父亲喜欢爬山,回家,祈求祝福,礼物等.”

京东618年的狂欢、高考、网易受欢迎的广告宣传以及年终促销等。

写下这些要点后,我们将把它们联系起来。我们将利用能传达给用户的信息让他们感觉更好。

最后,我们在父亲节那天做了一个活动:“爸爸,这次我给了你一万元京东电子卡,感谢你的任性。”

首先,我们举着“bjhhby.cn“ 6.18”的大腿,他做了很多广告,所以我们告诉用户,他们可以免费获得bjhhby.cn e卡,享受bjhhby.cn的优惠!

传递给用户的投资场景是什么?当你拿到京东电子卡时,你可以给你爸爸买礼物。对于不擅长表达爱的中国人来说,最好用礼物来表达爱。

此外,互动论坛主题“父亲为我做了最感人的事情”允许用户表达他们对父亲的感情,并为参与活动提供另一个层次的指导。

整个活动是让用户觉得他在做一些事情给他的父亲送礼物,他可以享受京东促销而不用花钱。用户感兴趣的点越多,他们就越容易被触及。

该活动与之前的主题互动相比,论坛的互动访客和信息数量增加了100%,同时在相同的活动强度下可以增加10%的交易量,这表明用户喜欢为用户打包的活动。

说了这么多,有简单的程序吗?

如何制定活动策划方案?活动策划技能插图(2)

事实上,该活动是为了提高用户的感知价值,从而促进他的交易。一个简单的公式来应用马斯洛的理论,你有许多方向来提高用户的感知价值。

从马斯洛的理论中,我们知道经济效益、产品效益、服务效益和安全效益可以提高客户的利益。从上到下,你也可以知道从哪个方向开始给用户带来更大的好处。

我们还可以降低用户实现的成本。金钱成本、劳动力成本、时间成本等等,这是一个非常常见的公式,只要你找到正确的方向,它就可以实现。

事实上,该活动是为了找出用户的兴趣,以便真正打动用户。

第二,应该控制活动的节奏

如果你是一家公司的老板,公司会举行周年庆典。计划甲和计划乙分别提供了他们的计划,你会选择哪一个?

事实上,这两个计划各有优点,但它们只用于周年庆祝活动。规划乙的想法将更适用。规划的想法是指过去的活动有好的结果。我们上面也提到过,这是一种思考活动的方式。如果你这样做,活动的效果不会很差。

然而,与“乙计划”的思路相比,它可以分为早期、中期和后期。它将知道哪一个节奏点会带来更好的效果和更值得投资。

同时,寻找KOL也给公司带来了品牌效益和实用的新效果。在一周的庆祝活动中,人们不能简单地增加折扣,还要考虑如何延长活动时间并带来更多好处。

活动在每一个节奏点都做相应的事情,结合在一起会有叠加的效果,这就是活动节奏的魅力。

如何制定活动策划方案?活动策划技能插图(3)

如何控制活动的节奏?在准备阶段,我们应该做好准备。在暖机期间,将会有流量的积累。

在早期阶段,应该有强度暴露。在中期,当效果减弱时,应增加一些措施加以改善。最后,应该设置一个爆炸点以允许用户返回。这是一种非常常见的规划节奏。

当然,控制节奏不是一个人的事。为了做好这项工作,我们必须与团队合作。

让我们来谈谈“京东六月十八日”的例子。现在京东正在和天猫作战,形成一种二元格局。京东的“6月18日”活动达到1199亿英镑。这是什么概念?

你能买几个你喜欢的包?活动持续了21天。京东是如何控制它的?

如何制定活动策划方案?活动策划技能插图(4)

京东618还有热身、开球、中后期阶段。热身期间会有小广告和其他活动。热身开始时,会有许多频道广告。我相信没人见过京东618的广告。

在中期,有优惠券和秒来刺激用户通过这些点,而在后期,有许多点没有提到。

然而,根据活动的节奏,无论是大型电子商务平台的活动还是小型平台的活动,例程都是一样的,只是根据平台的某些特征添加一些东西。

做活动和做运动是一样的。一方不能在前十分钟让对方开心,后半小时让对方无聊。只有这种能力是不够的。

第三,恢复良好的经验和技术

最后,你应该总结你的姿势和经验,如果你用得好,就重复使用它,让用户开心。当然,如果别人很好地使用它,你也应该使用它。

我必须积累一些我做过的活动,然后继续我的工作。如果我做得不好,我必须思考为什么我做得不好。

如何制定活动策划方案?活动策划技能插图(5)

总结三点:

1.这项活动的情况如何,好还是坏?

2.数据代表一切。您的第一期数据丢失的原因是什么?为什么第二阶段的数据又下降又上升?分析数据背后的原因。

3.这项活动的积极方面是什么?下次可以使用吗?坏的一面是,你应该考虑一下,下次再用,或者避免用。

活动的复盘可以对你下次做活动打下了更好的基础。

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